每位“喜力健”的代理商用自己的方式講述各自的成功故事。然而,無論他們說了什么,他們都認(rèn)同“心態(tài)和責(zé)任心很重要”、“選對項目和品牌是關(guān)鍵”、“多勞多得”、“有利潤空間和前景”、“健康是永遠(yuǎn)第一位的”、“把握自己的生活狀態(tài)”等觀點。今天,正是你決定改變生意狀況和生活狀態(tài)的時候了,那你還等什么呢?
專業(yè)代理商:用心選擇好品牌 提高自身競爭力
最早我們公司是靠醫(yī)療器械起家的,做了五年多,這兩年增加了化妝品和保健品。原來我們的保健食品拿貨價格不好,產(chǎn)品種類也不對路,所以一直想換個牌子。
網(wǎng)上找了好長時間,也問過很多廠家,都不太滿意,直到看到喜力健這個產(chǎn)品,看了他們的網(wǎng)站,覺得產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,適合我們銷售。通過與喜力健方面溝通,看了郵寄的樣品和資料總體感覺很不錯,又可以拿到獨家代理權(quán),所以很快就敲定下來,過程很簡單。
畢竟我們在自己的城市做了很多年,有成熟的銷售渠道,了解本地市場,業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗豐富,所以不到2個月時間,喜力健產(chǎn)品很快在我們這里打開銷路。同期比較,銷售量竟然是原來牌子的兩倍多,而且還有很大潛力??紤]到喜力健系列產(chǎn)品定價策略和形象等綜合優(yōu)勢要比其他牌子強(qiáng)許多,預(yù)計是原來老牌子銷量的5-10倍左右。
說實話,現(xiàn)在對這樣的初期結(jié)果還是很滿意的。通過這段時間了解,知道喜力健選擇產(chǎn)品還是很細(xì)心,很有耐心的,一般不輕易上新品種。我們希望如有合適的新產(chǎn)品種類,能盡量再增加些更好,當(dāng)然我們指的是保健食品類了,其它讓喜力健做煙酒還真做不來,哈哈。
喜力健笑語:不求“患難與共”,但求“情投意合”,以后你們自己收購個煙廠、酒廠自產(chǎn)自銷不就行了。
醫(yī)藥連鎖店:減少中間環(huán)節(jié) 提升整體店面形象
我公司是醫(yī)藥批發(fā)公司,到目前為止已擁有86家連鎖藥店和加盟店,不算最大但也絕不算小。以往保健食品這塊都是代理商給做代銷,要貨就給送,但隨之現(xiàn)在我們與其他藥店之間競爭激烈程度要比以前大得多,再加上我們自己的藥店和供應(yīng)商之間扯皮現(xiàn)象和鋪貨問題多,一直都得不到很好的解決。
幾個月前,我們接到喜力健公司招商代表打來電話和傳真報價,價格和原來做過的比較,比我們想象的價差要大得多。之后喜力健又按我們的要求郵寄來樣品(比網(wǎng)站上看到的要漂亮許多),同樣對比我們當(dāng)時正在做的同類產(chǎn)品,覺得喜力健總體優(yōu)勢很明顯,產(chǎn)品種類和價格體系確實很合理,適合我們這里消費收入各階層。
再后來情況就不用多說了:總體毛利潤翻3倍不止,銷量翻5倍不止。誰能告訴我們一個店每月賣20瓶和200瓶的區(qū)別嗎?那500瓶呢?
喜力健笑語:再招幾個業(yè)務(wù)跑外,增加點銷售量,我們也好跟著多收點毛毛雨?
商場超市供貨商:豐富產(chǎn)品種類 尋求新的利潤增長點
現(xiàn)在回想起來挺有趣的,我本來是在商場做土特產(chǎn)品,我旁邊的柜臺是賣保健食品,看不懂,只知道有的價格比我的特產(chǎn)還高許多。每到節(jié)假日,隔壁柜臺總是比我出的多,有點嫉妒心里,便開始留意保健食品了。
說來也巧,碰到個酒友和他提起這事兒,朋友建議我了解下喜力健這個牌子,聽說產(chǎn)品和賣相都不錯,先問下廠家情況,我就這樣開始認(rèn)識并做起喜力健了。
你還別說,開始交錢拿貨容易啊,賣的時候就不是那么回事了,一個多月過去了,總共賣了不到100瓶,受打擊了;后來和喜力健王總溝通,讓我找?guī)讉€年輕點、懂行的幫打理(我當(dāng)時想我還沒老呢)。我只是先招了1個人,怕賣不好。結(jié)果又過了兩個月,那效果真就是不一樣,我只能再招人幫送貨,自己幫忙收款數(shù)鈔票。別提這事兒了,差點兒掉鏈子。
半年過去了,我原來5家店都是賣土特產(chǎn)品,現(xiàn)在增加到13家,其中7家主打喜力健保健品,附帶土特產(chǎn)品,約占店鋪總數(shù)的一半。說實話,現(xiàn)在有信心了,高興,美著呢。打算以后有機(jī)會,再增加點別的像喜力健這樣有賣頭的產(chǎn)品搞搞,這招兒肯定能行。
喜力健笑語:勸你別貪財,不靠譜的產(chǎn)品別考慮,你我都是農(nóng)民出身,不是比爾·蓋茨。
專賣店代理商:先做好基本點銷售 再擴(kuò)大市場輻射面
以前做過保險、擺過街?jǐn)?,后來在家小區(qū)附近租了個門面,買起化妝品來,一賣就是兩年。因為客戶主要是小區(qū)附近居民,客源穩(wěn)定,一直想找個合適的產(chǎn)品放到柜臺一起賣,增加點收入??紤]過點副食品煙酒類,但覺得根本不合適,沒檔次還影響形象。
我也是看廣告才知道喜力健的,以前一些客戶經(jīng)常提起過這類產(chǎn)品,略知一二,知道他們也經(jīng)常買些自己用,也有買來做高檔品送人的,現(xiàn)在人都提倡健康啊。和喜力健聯(lián)系過后,認(rèn)真了解了產(chǎn)品和公司情況,就決定先試試,應(yīng)該沒問題。后來真正感覺到喜力健這個產(chǎn)品確實不錯,總利潤也高,現(xiàn)在銷售額早超過我的化妝品銷售額了。
在最初喜力健銷售過程中,喜力健給了我很多好的意見和建議,辦法都很實用。沒用幾天老客戶都知道了我賣喜力健保健品了,價格也比其他牌子便宜很多,開始有的客人還持懷疑態(tài)度,說價格怎么這么低,我說是廠家直接的貨,我是本地獨家代理商,一手貨價格,薄利多銷么,客人自然打消了顧慮。
感覺喜力健在我們這里確實有很大市場潛力還沒開發(fā)出來,就先雇了兩個業(yè)務(wù)專門出去跑,幾個月下來,光本地藥店已經(jīng)布70多家了,大部分賣的都很好;另外我們自己開發(fā)了差不多50個固定個人客戶,這倒是我沒想到的,反正零售價格都一樣。
現(xiàn)在我的想法和以前只想做個門面養(yǎng)家糊口完全不同了,思路開拓很多。我這里很多銷售技巧和經(jīng)驗都是從喜力健這邊學(xué)的,我的海報、宣傳單喜力健美工做的也漂亮,產(chǎn)品和形象確實過硬,能感覺出來喜力健經(jīng)驗老道。我準(zhǔn)備再招幾個業(yè)務(wù),現(xiàn)在零售客人多了,盡管利潤多些,但是服務(wù)得跟上,要不白忙了。對了,忘記和你們說了,我在鐵西那邊又開了一家店,主要是考慮得開始啟動那邊市場和服務(wù),就是我得來回跑,掙錢也累呀。
喜力健笑語:瞧你美的,我們鹽吃多了,多倒出來給你分享,剩下點我們得留著活命!